SEA : Bien débuter avec les publicités payantes sur les moteurs de recherche
Lancez votre première campagne SEA avec confiance : apprenez à utiliser Google Ads, choisir vos mots-clés, optimiser vos résultats et éviter les erreurs.
Bonjour,
Quand on travaille dans un domaine depuis plusieurs années, avec l’avancée de la technologie, de nouveaux termes apparaissent du jour au lendemain et on se demande soudain, pourquoi tout le monde parle de la mer depuis deux jours ? Oui, c’est ainsi que j’ai découvert le terme SEA pour Search Engine Advertising ; les emplacements Google avaient désormais un nom officiel.
Et maintenant, une recherche avec le mot recherche payante vous amène immédiatement une annonce de la plateforme Google Ads, nous invitant à vendre davantage en utilisant leur système. Découvrons pourquoi dans cet article et les avantages d’utiliser correctement les emplacements publicitaires dans les outils de recherche et d’éviter de se laisser dépasser par la vague.
Dans cet article :
Comprenez les bases du SEA pour gagner en visibilité immédiatement grâce aux moteurs de recherche.
Apprenez à créer, cibler et optimiser vos campagnes Google Ads pour maximiser votre retour sur investissement.
Évitez les erreurs fréquentes grâce à nos conseils pratiques et démarrez votre première campagne avec confiance.
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Le référencement payant se veut un service d'affichage priorisé dans les résultats de recherches pertinentes.
Le SEA génère rapidement des visiteurs de qualité
Lorsqu’on étudie les statistiques d’un site Web, il y a toujours un pourcentage de visiteurs qui proviennent d’outils de recherche sur tous les supports, qu’ils soient ordinateur, tablette ou mobile. Ces personnes nous ont trouvés en recherchant notre produit/service, ou grâce à l’emplacement des commerces à proximité, etc.
Le placement de publicité dans les outils de recherche est une possibilité intéressante pour les entreprises qui occupent une place dans le commerce électronique, qui disposent d’un magasin avec affichage de produits ou de vidéos promotionnelles en ligne avec une bonne portée.
Exemples de campagnes SEA efficaces
Un commerce local qui fait une campagne sur “service + ville” pour attirer des clients dans sa région.
Une entreprise qui teste un nouveau produit avec une annonce ciblée et un budget limité.
Un professionnel qui utilise le SEA pour faire la promotion d’un webinaire ou d’un événement ponctuel.
Ces campagnes permettent de mesurer l’intérêt du public et d’optimiser les futurs investissements marketing.
Pourquoi la recherche payante est-elle efficace
Il suffit de faire une recherche de chemise pour homme sur google.ca pour comprendre la possibilité d’affichage. On voit même parfois plusieurs modèles issus d’un même site internet. On n’a pas toujours conscience de la validité de l’entreprise affichée, mais une chose est sûre, les sites qui apparaissent en première page des outils de recherche ne sont pas là la plupart du temps par hasard, ils utilisent le référencement payant, c’est-à-dire le placement de publicité dans l’outil de recherche (le SEA).
Une annonce comme celle-ci, bien programmée et utilisant les bons mots clés, aura toujours un bon effet. Ce type de trafic et les visiteurs qui en proviennent sont généralement de grande qualité, sachant déjà ce qu’ils veulent trouver lorsqu’ils arrivent sur notre site Web. Beaucoup diront dans le domaine du marketing numérique qu’ils sont des utilisateurs qualifiés, ou des cibles ou audiences qualifiées.
Visiteurs de rêve
Pour les éditeurs de sites Web, ce sont des visiteurs très précieux qui ont besoin de recevoir un lien d’abonnement, par exemple pour les inciter à revenir sur le site, ou pour leur proposer un article de blogue sur l’utilisation du produit qu’ils ont consulté. Bref, nous offrons à ces visiteurs le service que Julia Roberts aurait dû recevoir dans le premier magasin qu’elle a visité dans Pretty Woman, avec un café virtuel et une part de cheesecake.
Utilisation des engins de recherches au Canada de mai 2023 à mai 2024.
Systèmes de recherche multiples
Il y a quelques années, l’outil de recherche populaire au Québec était Yahoo. Cela a changé et désormais, Google et sa plateforme de recherche et de placement d’annonces (Google Ads) possèdent plus de la moitié de toutes les recherches sur le Web dans le monde. Certains pays, comme la France en 2021, ont utilisé Google plus de 95 % du temps ; le Canada reste entre 90 % et 92 %, selon les chiffres en direct du marché des démarrages de moteurs de recherche : https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/canada.
Il va sans dire que les placements sur Google, qui concentrent en moyenne 93 % des recherches web sur le marché canadien, seront généralement plus chers que sur Bing (5 %) et Yahoo (1,5 %). Mais ne négligeons pas les systèmes de recherche les moins populaires, bien au contraire, car Bing et Yahoo ont des particularités intéressantes, selon notre public cible. Le reste après la pause.
Le Petit Frère, SEO
Souvent associé au SEA, le SEO opère une édition manuelle sur les sites web. Le référencement concerne l’optimisation des moteurs de recherche. Elle consiste à organiser différents paramètres, titres et descriptions en backend des pages pour permettre aux outils de recherche d’interpréter le contenu de notre site.
Bien que cette méthode devienne de plus en plus un standard dans la programmation de sites web, elle constitue, à moyen et long terme, un bon investissement de temps pour des opportunités commerciales continues, tant au niveau local qu’international. Obtenez plus d’informations sur les techniques de référencement via l’article jumeau.
Personnaliser les paramètres de la page pour être mieux vu
Les outils de recherche ne dirigent pas tous les utilisateurs et utilisatrices vers votre page d’accueil ; cela dépend des recherches effectuées. Il est donc important d’ajuster la description de notre page et nos mots-clés avec le contenu de chaque page. Ainsi, notre page Contact ou notre page à propos ne doit pas avoir les mêmes mots-clés que celui de la description de vos produits et services.
À propos de la facturation des recherches payantes
Il est vrai que la plate-forme publicitaire de Google est très puissante, mais à quel prix ? Oui, le montant peut aussi être astronomique, jusqu’à plus de 10 $ de la valeur du clic pendant la période de ventes complètes de vêtements le lendemain de Noël si la publicité a été mal programmée ; et en une seule nuit, la facture grimpe pendant qu’on dort… c’est le cas de le dire.
C’est pourquoi il faut toujours être vigilant lorsqu’on programme ce genre d’annonce. Les plates-formes de programmation sont complexes et cela signifie changer de technologie avec une évolution rapide avec quelques corrections de bogues et il faut s’y habituer.
Honnêtement, à moins de travailler pour Google ou de suivre l’activité quotidienne, il est difficile de se considérer comme un expert en programmation SEA. Vous devez être dans l’outil toute la semaine et même là, il y a beaucoup à voir et à comprendre. Mains levées à ces professionnels ! Je voudrais également ajouter aux entrepreneurs qui recherchent des employés dans ce domaine que ce n’est pas le genre de travail pour payer le SMIC, mais un métier complexe avec beaucoup d’analyses.
Les emplacements d’annonces offrent des options de gestion des coûts. Un coût général par impression, un peu comme les campagnes Facebook, et l’option Pay Per Click, ou simplement PPC, où chaque annonce est facturée par clic, plutôt que par impressions.
Vous pouvez également choisir un budget quotidien, ou un mode d’enchères, plus actif, mais plus coûteux. Les coûts varient en fonction de la demande pour le sujet de votre annonce, que vous déterminez dans les paramètres de ciblage de l’outil. Le tarif varie de 0,35 $ à 3,00 $ par clic selon le secteur et le trafic de recherche. Il est important de vérifier l’avancement des campagnes d’enchères et de fixer une limite budgétaire pour éviter une facturation astronomique.
J’ai souvent dû arrêter et modifier des campagnes pendant les périodes de soldes des fêtes, par exemple, lorsque la valeur du clic dépassait la marge bénéficiaire de certains produits de la catégorie vêtements. C’est pourquoi il faut être vigilant dès les premières années d’utilisation. Avec le temps, il y a certaines périodes de l’année où on sait que c’est trop chargé, et je n’ose même pas le proposer à un client, et nous avons choisi d’autres alternatives promotionnelles pour le budget après explication.
Erreurs fréquentes à éviter
Miser sur des mots-clés trop larges ou trop chers.
Ne pas relier l’annonce à une page spécifique (envoyer vers l’accueil, par exemple).
Lancer une campagne sans suivi des conversions.
Négliger l’ajustement après les premiers résultats (et laisser tourner en mode “pilote automatique”).
Conclusion
La loi de la jungle est exactement la façon dont je décris la publicité sur les outils de recherche. Une simple publicité à la télévision d’un concurrent ou d’une concurrente et notre campagne souffre des outils de recherche.
Le timing est souvent important dans ce genre de publicité et je nous invite toujours à informer notre équipe marketing et communication des mouvements promotionnels programmés sur les outils de recherche, le webmestre ajustera ainsi la mise en page de la page d’accueil du site en fonction de la campagne en ligne. Et donc l’équipe de communication avec les slogans dans les signatures de courriels. Tous ces détails ajoutent de la valeur à votre promotion SEA, et à toutes vos campagnes sur tous les supports, d’ailleurs.
J’espère que vous avez apprécié la lecture de cet article et que cela vous aidera.
Merci
Jeff
Production et rédaction : Services W+M.
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J’édite le contenu de sites existants via les CMS en plus de créer des sites avec Wordpress et Squarespace. Je fais de la production de contenu de sites web en tant que webmestre depuis 1998.
J’aide les entreprises à se munir de leur premier site web et j’améliore la performance de sites existants.
Oui, je suis M. analyse et mon temps de réaction aux nouveautés du marketing numérique est quotidien, ce qui permet à mes clients des outils optionnels et à la fine pointe des tendances.
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